南通叠石不仅承包了你我的睡眠，还承包了全球60%以上的市场的睡眠。
买过四件套床的同学应该都发现了一件事:四件套床大多来自一个地方——江苏南通。
再进一步，应该是来自南通叠石国际家纺城在那里，两百万的床垫可能并不常见，但两百张四件套的床可供你在整条街上挑选
今天这一期，我想和大家聊聊南通为什么盛产床上用品这个被褥有多少曲折
01
我们先来看一个数据。
2021年，南通家纺市场年交易额超过2300亿元，供应全球60%以上的市场。
而且南通家纺床上用品年产量已经超过12亿件，平均每分钟1350套套件，670床被子，340个枕头每天的快递包裹数量超过240万个，平均每分钟有1680个包裹发往全国各地
南通用了不到40年的时间，从当年的一个小市场，成长为全国最大的家纺集散地这背后不是一个人的努力，而是一个群体的共同进退，既有充足的资金保障，又有强大的供应链体系支撑
南通在家纺行业的立足可以追溯到一个人，那就是老南通人常说的张思先生，张健。
清朝最后一个秀才，南通家纺宇宙的祖师爷张謇，让南通成为民国时期著名的近代第一城。
总结一下，这个四十多岁弃官下海的守旧派文人，回到家乡南通，做了三件大事:实业，教育，公共建设。
其中，使南通纺织业受益匪浅的是他迈出的实业救国的第一步，创办了盛达纱厂。
此外，为了不受他人控制，张謇还建立了一系列以盛达纱厂为核心的工厂产业链。
比如他带领开垦荒地1700多万亩，从连云港，盐城到南通等地，把大片盐碱地变成了棉田在此基础上，他创办了通海垦殖公司，解决了棉纺厂最重要的原料生产问题
棉花加工后会产生大量的棉籽，可以用来榨油，于是他顺便创办了广生油厂这些产品全部出口到南京，上海等地，于是他成立了达达内河航运公司
总之，围绕棉纺织业，张謇先后创办了十几家企业，为南通近代工业化发展奠定了坚实的基础特别是纺织业的种子已经播下，有了原料生产，面料加工和运输渠道，其基本产业结构已经初步确定
虽然南通的轻工业发展因为战争中断了几十年，但至少这些工业的基础和底盘还在，只是等待一个新时代的到来。
最明显的变化是，与纺织相关的工艺逐渐成为南通人生存的手段之一这不仅是南通，江浙一带的乡镇也是如此
现代南通家纺业正是得益于此。
02
在南通川江镇和海门区三星镇的交界处，曾经有一座桥叫叠石桥从五六十年代开始，桥周围的村民就秘密聚集在一起，交换粮票，布票等优惠券，形成了一个默契的交易点
后来一些闲散的村民开始摆摊卖各种手工制作的小刺绣和枕套，逐渐产品类别扩展到床单，被子等这些手工制品受到了很多人的喜欢，叠石卖绣的名声也渐渐传开了
1983年，在叠石东划出6亩农田，搭起简易摊位在叠石以西的志豪村，还设置了竹棚市场，围绕叠石形成了两大市场的雏形
三年过去了，叠石东西市场的摊位数量已经达到4000多个，日营业额过百万元1987年，南通三星叠石绣品市场和志豪布艺交易所被正式批准成立
从名字就可以看出，其实那个时候，还没有人真正有家纺这个概念不管你卖的是布匹，床单，枕套，被套等床上用品，都归类为刺绣
这也说明，当时这些产品主要是手工缝制，或者借助脚踏缝纫机制作，整个行业还处于手工作坊的粗放阶段。
叠石原本位于村镇交界处，从事这些绣品买卖的多为乡镇农民伴随着市场的建立，以家庭为单位，形成了一个地理上分散但相互联系的个体农民和商人群体
换句话说，整个大型纺织工业在此基础上得到了振兴。
其中有人负责生产，有人负责销售，有人负责跑业务。
上世纪八九十年代，有一个特殊的时代现象，就是暴利在各行各业盛行，很多人利用买卖商品的差价发财就像最近热播的电视剧《风吹半夏》里，女主徐半夏就是靠卖废钢起家的
同样的，叠石里很多人都成了名副其实的奸商他们把这些绣品带出南通，走向全国各地，尤其是以东北三省为主要阵地的北方，从而铺设了一个覆盖全国的叠石绣品销售网络
国内家纺市场真正崛起是在90年代中后期从1993年开始，三禾家纺，东东宝家纺等港台最早的家纺企业相继进入大陆市场，给整个行业带来了全新的升级和变革
率先开风气之先的南通，也敏锐地察觉到了这种新气象。
1997年，叠石绣城进一步东扩从2001年开始，叠石国际家纺城正式投入运营，从一期到三期，从5万平米到100万平米在当地政府的领导和民营厂商的倡议下，南通叠石家纺宇宙已经正式形成
那年年底，恰好是中国加入世贸组织的时候在巨大的外贸需求下，国内纺织行业迎来了近十年高速发展的辉煌，依靠人口红利，逐渐成为世界纺织工厂
在外贸兴起的那些年，叠石家纺市场的中小厂商很大一部分是做贴牌和出口业务的其产品不仅出口到美国，欧洲，日本等家纺传统主流消费市场，还出口到南非，罗马尼亚，智利等国家
所以，叠石不仅承包了你我的睡眠，还承包了全球60%以上的市场的睡眠。
03
此外，还有很多工厂承接OEM业务。
事实上，我们在市场上看到的大多数家纺垂直品牌，以及像无印良品这样的综合性品牌，在南通都有几家固定的合作代工厂。
几乎与此同时，崛起的电商渠道正好给了他们一个新的出口这也是你现在搜索各大电商平台的床上用品，南通到处发货的原因
如果你在网上买过这种四件套床，应该和我有同感。
经常买四套所谓的天竺棉，水洗棉，有裸睡的质感如果我去无印良品买，差不多要四五百一套如果去各种酵母店买，价格大概两三百如果一个宝是打着代工的名义，打着同样的旗号，在各种店铺里买的话，价格大概也就两百出头，如果通过其他渠道看，找到一百多也不是不可能
你想说价格差这么大的产品有什么区别吗从我个人的经验来看，区别主要在颜色和款式上贵的洗了也会起球甚至损坏，便宜的至少换起来不那么痛苦
很明显，出厂价，标签价和品牌价是完全不同的因为工作关系，之前接触过一些工厂可以说，所有有一些技术积累的工厂都不想经营自己的品牌
南通家纺行业当然也是如此以著名的罗莱家纺为例，发展方向比较有代表性
最早的名字是罗徕，这是一个专门使用的欧化名字因为在过去的几十年里，欧式家装非常流行，一度是高端家装的代名词大家应该都有印象，不仅仅是罗莱这样的床上用品，还有很多家居用品，包括地板，门窗等在早期，中国品牌喜欢取一个外国名字
后期更名为罗莱生活，开始走无印良品的道路。
04
在这里我不得不说，像无印良品这样的企业的营销能力是很强的。
家纺行业是一个技术门槛低的行业，导致抄袭现象很多，尤其是图案相似新世纪，叠石一样的市场早就出台了花卉图案相关的版权保护措施但这样可以保护原设计，却保护不了类似的图案
反正流行什么图案，你家会做，我家工厂马上就能改出来打印出来。
床上用品的另一个区别在于面料，所以面料往往是品牌的营销点无印良品提出的天竺棉概念最初被称为弹性运动衫其实这是一个编织的过程，比如秋衣和裤子都是同一种面料
所以你觉得天竺棉的质地特别像秋衣秋裤不要怀疑，因为是秋装秋裤
既然是和秋衣秋裤一样的面料，裸睡自然不是问题。
你能看到的是无印良品是如何塑造一个床上用品的:它给了一个高大上的名字，设计了一个简单却令人难忘的颜色，然后提出了裸睡的概念。
大多数工厂实际上缺乏的就是这种设计能力不是不想做自己的品牌，而是做品牌的过程太复杂了
但最近几年来由于环境原因，线下实体店的业绩并不稳定，各种批发销售甚至出口销售都受到了影响，越来越多的人更倾向于性价比而非品牌。
于是很多商家开始尝试直播模式据南通电子商务商会不完全统计，从去年6月到今年6月，南通家纺直播销售额已经超过300亿元，这是一个成功的开端
对于不擅长品牌营销的工厂来说，绕过各种大品牌和实体店的围堵，通过直播直接面对消费者，可能相对容易一些。
过去，张骞先生为了不受他人控制，在盛达棉纺厂周围建立了一系列核心工厂今天的商业环境告诉我们，不是只有掌握制造能力才能做到这一点
直播这种新生态是会成为这些工厂将命运掌握在自己手中的钥匙，还是会成为未来新的桎梏，可能还需要时间来验证。
参考资料:
走进叠石家纺城:全球60%以上的家纺产品来自这里，纪弦com
从小处着眼，看中国这个世界第一，澎
南通安睡，搜狐城市
薛伟成:背后的商业》，丹单独预约。
两个家纺市场龙虎斗的背后，扬子晚报。
你在网上买的南极人和恒源祥很可能只是正品标签货，《南方周末》。
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